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  近日，小米推出了一款“米家磁吸軌道燈”，該軌道燈第一次將磁吸軌道變成了IoT產(chǎn)品的低壓供電掛載平臺，第一次將GaN引入磁吸軌道，大幅度減少了產(chǎn)品體積，超級美觀(guān)輕薄，很適合后裝改造和局部改造。同時(shí)，其無(wú)主燈照明的設計風(fēng)格也是目前智能照明市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢。

米家磁吸軌道燈

  隨著(zhù)更多科技元素的加持和加入，無(wú)主燈照明也正在變得更加智能與科學(xué)，易來(lái)、歐普照明、鴻雁電器、雷士照明、公牛、Lipro等照明企業(yè)，以及華為、Aqara綠米、歐瑞博、摩根、河東HDL等全屋智能和科技企業(yè)等均推出了相應的無(wú)主燈照明產(chǎn)品線(xiàn)和一攬子無(wú)主燈照明設計方案，無(wú)主燈照明迎來(lái)了快速發(fā)展時(shí)期。

  那么，站在“風(fēng)口”上的無(wú)主燈照明要迎來(lái)大發(fā)展了嗎?無(wú)主燈照明能否成為智能空間場(chǎng)景實(shí)力擔當?除了無(wú)主燈照明，燈光照明市場(chǎng)還有哪些重要發(fā)展趨勢?

  無(wú)主燈照明 如何實(shí)現優(yōu)勢普及與場(chǎng)景落地?

  無(wú)主燈照明以其高光效、低能耗、低功率、低溫度、無(wú)死角的照明優(yōu)勢備受行業(yè)行業(yè)關(guān)注。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)主燈照明就是摒棄了傳統的主燈、大燈照明，而是將傳統單一大燈進(jìn)行分割，使用射燈、筒燈、燈帶、軌道燈、落地燈、璧燈、裝飾燈等多類(lèi)型燈具進(jìn)行科學(xué)組合，實(shí)現多光源的組合搭配，從而帶來(lái)更具層次感、氛圍感、針對性的照明場(chǎng)景，營(yíng)造更加溫馨、美觀(guān)、健康的照明氛圍。

  從發(fā)展趨勢來(lái)看，無(wú)主燈照明在國內市場(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是十分迅速，2019年以來(lái)，無(wú)主燈照明在國內市場(chǎng)逐步興起，在商業(yè)空間，比如酒店、商場(chǎng)、餐廳等商業(yè)場(chǎng)所早已成熟運營(yíng)，特別是在一些高級商業(yè)場(chǎng)所，已經(jīng)運用的非?？茖W(xué)、智能的無(wú)主燈照明設計，營(yíng)造的光影氛圍也為場(chǎng)景帶來(lái)諸多增色。但在家居場(chǎng)景的應用，仍是一個(gè)等待持續發(fā)掘的巨大“藍?！?，市場(chǎng)發(fā)展遠未成熟。

  同時(shí)，火熱發(fā)展背后也帶來(lái)了一些負面問(wèn)題，如廠(chǎng)家眾多、價(jià)格混亂、產(chǎn)品傾軋等痛點(diǎn)問(wèn)題，行業(yè)的健康發(fā)展并沒(méi)有得到有效保證。隨著(zhù)“入局者”的逐漸增多，想要在群雄逐鹿的市場(chǎng)突圍而出不僅需要產(chǎn)品的創(chuàng )新、服務(wù)的升級，同時(shí)也要在價(jià)格、銷(xiāo)售、渠道拓展、品牌力、設計能力、配套服務(wù)等方面蓄力提升，從而提升其綜合競爭力，多維實(shí)現無(wú)主燈照明的優(yōu)勢普及和場(chǎng)景落地。

  落地與銷(xiāo)售 線(xiàn)上與線(xiàn)下邏輯迥然不同

  無(wú)主燈照明雖然屬于照明的重要組成，但相較于傳統照明，卻有著(zhù)完全不同的發(fā)展邏輯，對智能家居廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，想做好無(wú)主燈照明不僅要在產(chǎn)品創(chuàng )新上下功夫，同時(shí)也要加大推廣品牌力度，持續推動(dòng)多渠道落地與發(fā)展。對集成服務(wù)商來(lái)說(shuō)，在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，更要提升無(wú)主燈照明場(chǎng)景設計能力，針對不同的細分場(chǎng)景，提供科學(xué)合理的無(wú)主燈照明解決方案。

  從市場(chǎng)線(xiàn)上與線(xiàn)下渠銷(xiāo)售道來(lái)看，無(wú)主燈照明產(chǎn)品有著(zhù)不一樣的布局與發(fā)展邏輯，在淘寶、京東、拼多多、抖音商城等電商平臺，無(wú)主燈照明產(chǎn)品均有著(zhù)不錯的銷(xiāo)售量，對此智能頭條進(jìn)行了針對性分析，Lipro、歐普照明、雷士照明、易來(lái)、公牛等在上述電商平臺均有無(wú)主燈照明單品以及組合方案推出，Lipro以豐富的磁吸軌道燈產(chǎn)品布局設計無(wú)主燈照明場(chǎng)景，以實(shí)現靈活搭配，同時(shí)，Lipro還針對性提供1對1照明設計專(zhuān)業(yè)配燈服務(wù);歐普照明則推出了多款磁吸軌道燈產(chǎn)品及線(xiàn)性燈嵌入式產(chǎn)品，尺寸豐富，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的設計需求，并擁有多款顏色可選;針對無(wú)主燈照明雷士照明則提供了智能照明套餐可供用戶(hù)選擇，帶來(lái)包括無(wú)邊框嵌入式磁吸軌道燈、防眩筒射燈、LED明裝磁吸軌道燈等產(chǎn)品，同時(shí)也提供場(chǎng)景布局套餐供用戶(hù)選擇。

  易來(lái)布局無(wú)主燈照明可以說(shuō)是很長(cháng)時(shí)間了，通過(guò)各大電商平臺能夠清晰看出，針對無(wú)主燈照明易來(lái)有著(zhù)非常豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，包括了嵌入式筒射燈、磁吸軌道燈、軌道射燈等豐富產(chǎn)品，實(shí)現不同功能區的差異化照明功能，讓空間更有層次感;針對無(wú)主燈照明空間場(chǎng)景打造，公牛則推出了自己的無(wú)主燈照明品牌——“沐光無(wú)主燈”，并發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品，如超薄磁吸軌道燈、筒射燈、筒燈等，為用戶(hù)帶來(lái)定制專(zhuān)屬燈光方案。

  從線(xiàn)上銷(xiāo)售來(lái)看，相關(guān)無(wú)主燈產(chǎn)品十分豐富，包括磁吸軌道燈、筒射燈、射燈等產(chǎn)品，基本包括了所有照明燈具。在京東、淘寶、拼多多等電商平臺均有著(zhù)不錯的銷(xiāo)量?？偨Y來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上渠道亦是無(wú)主燈照明布局發(fā)展的關(guān)鍵。

  那么，從線(xiàn)上銷(xiāo)售的無(wú)主燈單品及套餐產(chǎn)品來(lái)看，組合一套無(wú)主燈照明場(chǎng)景大概需要哪些產(chǎn)品以及需要花費多少錢(qián)呢?對此，智能頭條對Lipro、歐普照明、雷士照明、易來(lái)、公牛等品牌推出的產(chǎn)品及組合套餐進(jìn)行了分析與調研。

  總結來(lái)說(shuō)，通常在100平米至500平米的家居環(huán)境中，設計無(wú)主燈照明環(huán)境一般需要磁吸軌道燈、磁吸泛光燈、防眩射燈、防眩筒燈、燈帶、線(xiàn)性燈、落地燈、磁吸變壓器、燈帶變壓器等組成產(chǎn)品，款式方面還分為明裝款和暗裝款等不同的細分。

  客單價(jià)方面，比如用戶(hù)要在一個(gè)180平米的大平層中裝修一套無(wú)主燈照明大概需要花費多少錢(qián)呢?綜合Lipro、歐普照明、雷士照明、Yeelight、公牛等品牌產(chǎn)品的單品及套餐價(jià)格來(lái)看，每平米的單價(jià)大約要在80元至130元之間，也就是說(shuō)在一個(gè)180平米的居家環(huán)境中，打造一套全屋無(wú)主燈照明大概需要花費14400至23400元左右，這也是目前打造無(wú)主燈照明的主流價(jià)位。

  線(xiàn)下銷(xiāo)售方面，對廣大線(xiàn)下集成服務(wù)商來(lái)說(shuō)，首要弄明白的是用戶(hù)想要什么以及需要什么?據統計，相較于傳統照明產(chǎn)品，70%左右的用戶(hù)在對比之后會(huì )首要選擇無(wú)主燈照明產(chǎn)品，這不僅體現了無(wú)主燈照明的競爭優(yōu)勢，同時(shí)也為集成服務(wù)商打開(kāi)了銷(xiāo)售思路。

  無(wú)主燈照明亦是集成服務(wù)商在智能照明場(chǎng)景打造的重要選擇，相比于線(xiàn)上銷(xiāo)售的單品，線(xiàn)下銷(xiāo)售基本是一攬子全產(chǎn)品銷(xiāo)售，也是我們常常提到的全方案銷(xiāo)售，主動(dòng)為用戶(hù)帶來(lái)一體化解決方案，用戶(hù)不再需要自己進(jìn)行組合搭配。同時(shí)，照明方案設計師還能夠很好的將無(wú)主燈照明的優(yōu)勢，比如無(wú)主燈照明比傳統照明有著(zhù)更好的防眩光能力、更美觀(guān)、照明無(wú)死角、更綠色和環(huán)保的優(yōu)勢傳達給用戶(hù)，從而實(shí)現更高效的簽單。目前來(lái)看，線(xiàn)下銷(xiāo)售是無(wú)主燈照明發(fā)展普及的重要抓手和方向。

  隨著(zhù)無(wú)主燈照明的發(fā)展和更加深入人心，無(wú)主燈照明創(chuàng )新也成為很多傳統照明企業(yè)、科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、平臺企業(yè)乃至傳統制造企業(yè)切入智能照明領(lǐng)域的重要抓手和創(chuàng )新方向，成為行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)和競爭焦點(diǎn)。

  除了無(wú)主燈照明 智能照明還擁有更多元的發(fā)展趨勢

  當下，全屋智能作為智能家居場(chǎng)景打造的重要趨勢，對智能照明也提出了更高的要求，無(wú)主燈照明將以其獨特的照明優(yōu)勢成為空間場(chǎng)景升級的重要抓手，并深度融合智能家居系統，實(shí)現更為融合、聯(lián)動(dòng)、生態(tài)的智能家居體驗。

  同時(shí)，根據CSHIA Research《智能家居年度創(chuàng )新產(chǎn)品總評榜》統計數據顯示，2022年度智能家居新品發(fā)布品類(lèi)中，智能照明占比達27%。此外，CSHIA創(chuàng )業(yè)營(yíng)智能家居服務(wù)渠道大調研數據顯示，智能家居服務(wù)商智能照明類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售已占到整體項目銷(xiāo)售30%-50%比重。由此可見(jiàn)，智能照明與全屋智能結合日益緊密，已成為智能化空間場(chǎng)景營(yíng)造的重要措施。

  2023年，智能照明市場(chǎng)繼續保持著(zhù)穩定快速的發(fā)展態(tài)勢，家居照明作為照明市場(chǎng)的重要組成，對照明體驗和效果有著(zhù)更高和具體的要求，這對行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是挑戰也是機遇。全屋智能是智能家居行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，這已是全行業(yè)的共識，對智能照明領(lǐng)域來(lái)說(shuō)亦是如此，傳統單一產(chǎn)品并不利于智能空間場(chǎng)景的打造，推出全品類(lèi)、多類(lèi)型的綜合產(chǎn)品利于智控一體的場(chǎng)景融合，這是產(chǎn)品創(chuàng )新的重要方向和突破點(diǎn)。

  在技術(shù)應用上，傳感器產(chǎn)品將會(huì )與智能照明進(jìn)行更為深度的融合，以實(shí)現更加靈敏的智能控制，實(shí)現更為高效的無(wú)感智能。連接協(xié)議上，Matter協(xié)議是重要發(fā)展趨勢，但目前來(lái)看，多協(xié)議兼容能力仍是當下產(chǎn)品創(chuàng )新的重要選擇，從而實(shí)現拿來(lái)就能用，用起來(lái)不會(huì )斷線(xiàn)的使用效果，而不是刻意制造連接壁壘。

  同時(shí)，無(wú)主燈照明作為行業(yè)重要發(fā)展趨勢，品類(lèi)將更加齊全，在場(chǎng)景應用中也更為成熟，即將迎來(lái)快速發(fā)展期和成熟期。同時(shí)，在智能場(chǎng)景打造中，DIY個(gè)性化定制也是行業(yè)發(fā)展的一大重點(diǎn)，從而實(shí)現與場(chǎng)景的更好的融合。