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美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )（AMA）一項研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常為前7秒鐘，在這7秒的時(shí)間里面，有70%的人決定購買(mǎi)商品，都是因為產(chǎn)品的視覺(jué)表現力出色。我們可以把這種消費行為稱(chēng)為沖動(dòng)消費，而讓顧客產(chǎn)生沖動(dòng)的原因，就是商品擁有強大的視覺(jué)表現力。

燈光，作為視覺(jué)表現的重要輔助角色，廣泛運用于商業(yè)中的各個(gè)角落，起到增加商品的色彩與質(zhì)感、提升商品與店鋪之間空間感和親和力的作用。

商品陳列中通常將賣(mài)場(chǎng)分為三個(gè)層面：VP、PP、IP，三者各有分工，通過(guò)不同燈光的布局，以達到讓展示更有層次感的作用。

VP: 指的是整個(gè)賣(mài)場(chǎng)區域，是顧客對賣(mài)場(chǎng)的第一印象；

PP: 黃金展示區域，模特、展柜、賣(mài)場(chǎng)柱體區域；

IP: 80%的商品展示區，以量販式側掛、疊裝等陳列形式來(lái)突出量。

01 VP 賣(mài)場(chǎng)區域

賣(mài)場(chǎng)區域，是吸引顧客進(jìn)入店鋪的重要演示空間，這里的光強調的是整個(gè)氛圍的營(yíng)造，亮度通常不建議比同區域低，可多用裝飾性照明。

作為對外展示空間，需要通過(guò)對展示品、人形模特的重點(diǎn)照明吸引顧客進(jìn)入，因此，這片區域對光束角的講究更為嚴謹。

常見(jiàn)的燈杯光束角有10°、24°、38°。10°角燈杯照射范圍很小，而中心光強最大，能在照射面上形成強烈的對比；38°角燈杯照射范圍大，但中心光強最小，在照射面上形成的光斑是較柔和的；24°角效果介于10°和38°之間。也就是說(shuō)相同功率的燈杯，光束角越大中心光強越小，出來(lái)的光斑越柔和。相反，光束角越小中心光強越大，出來(lái)的光斑越生硬。

在實(shí)際運用中，不同光束角有他們各自的用途。

如圖所示:

10°以其強烈的明暗對比給人極強的視覺(jué)沖擊力，能夠在第一時(shí)間抓住人們的目光，但在強烈的明暗對比下，并不能看清物體的細部；

24°就比10°的光束角好多了，對物品的質(zhì)感能有很好的展現，也有較好的視覺(jué)沖擊力；

38°產(chǎn)生柔和、細膩的效果，更容易觀(guān)察到物體細節。但由于光束角過(guò)大，導致背景和物品本身混在一起，很難引起人們的注意。

如果周?chē)h(huán)境照度較高，可能就需要10°的光束角，因為周邊的環(huán)境光可以彌補它在物品上未照射到的區域；如果安裝距離較近，就應該選38°，由于距離變短，光照范圍也隨之變小，照度也會(huì )提高。同理，如果投射距離變遠，就應該選擇10°的光束角。

02 PP 黃金陳列區域

黃金陳列區域，即展柜、展架、模特、賣(mài)場(chǎng)柱體，展示的都是重點(diǎn)推廣的商品，這個(gè)區域的光通常用重點(diǎn)光來(lái)指引顧客視線(xiàn)，是賣(mài)場(chǎng)最明亮的區域。

這個(gè)區域更強調展示商品的色彩與質(zhì)感，通過(guò)照明充分體現不同商品的不同特征、材料及效果，增加賣(mài)場(chǎng)空間的特殊氣氛來(lái)，吸引購買(mǎi)者的注意力，從而促進(jìn)消費。在陳列區通常利用以下3種燈光打造效果。

形象光：主要指局部照明。以局部的照明將商品的形象或企業(yè)的形象生動(dòng)地呈現在顧客的眼前，以吸引視線(xiàn)，意在突出商品獨特的色彩、材質(zhì)或功能，顯現商品的價(jià)值等等。

氣氛光: 氣氛照明有益于展示效果的氣氛感受。氣氛光的設計需要特殊的照明組合，或特殊的彩色光源，也可以借鑒舞臺美術(shù)與舞臺照明的某些手法，已達到設計的效果和目的。

導向光: 顧名思義是引導視線(xiàn)的照明。成功的導向光設計具有暗示作用，使消費者駐足觀(guān)望，將目光集中在衣服的某個(gè)部位，而得到所傳達的信息

03 IP 80%的商品展示區

賣(mài)場(chǎng)中至少80%以上的貨品陳列在這個(gè)區域，常以量販式側掛、疊裝等陳列形式來(lái)突出氣勢，形成單品種區域，一般采用普通照明光即可。

照明光是賣(mài)場(chǎng)的基本照明，即在賣(mài)場(chǎng)的頂端均布燈光，一般以均勻的照亮展示的商品。在這種自上而下，平均照度的燈光下，商品的立體感、質(zhì)感和色彩，大體上給人以良好的視覺(jué)感受，能夠清楚的看清陳列的商品。